实践考核受学生欢迎

　　从进货、摆摊到销售全部由学生独立完成，进货资金由学生自筹，如果资金不够，可找栾晓梅借，但最多借200元。如果最后赔了，所有组员一起承担；如果赚了，利润将用于接下来的橱窗设计、广告宣传、网络营销的考试，最终所获利润将用来奖励获胜的队伍和表现优异的同学。

　　对于这样一种全新的期末考核方式，学生们都积极“应战”。“我们进货要去很远的花鸟市场，来回要花6个小时，进货时也会向老板学习一些养盆栽的知识，还会在网上查资料，以便和顾客交流。”学生杨梦梦说，“虽然挑战性很大，但是相对于单调的考试，这种考核方式我更喜欢，可以将课本上的理论知识与生活中的实践结合起来，更能学到东西。”

　　摆地摊考验课堂知识

　　销售过程中，栾晓梅会到现场随时跟进，并根据各小组的营销策略、销售利润和现场创意进行打分。“进货、摆摊、销售，每一个过程都会涉及到《营销心理学》中的问题，比如顾客心理、产品包装设计等，这都可以锻炼到学生的实践能力和认知心理。”栾晓梅说。

　　之所以选择销售盆栽，栾晓梅解释是因为学生对盆栽植物还不算很了解，而且销售盆栽的成本低，受学生欢迎，易于销售，在销售过程中学生可以观察顾客心理，将书本理论知识应用到实践中。

　　该校教务处处长夏力很赞同这种教学方式：“今年是我们学校的教学整改年，尤其重视教学方式和教学考核的改革，改变以前单纯灌输理论知识的授课模式，变学生为主动，使学生参与到教学中，成为参与者、合作者。通过实训，能将理论与实践相结合，反过来也可以用实践思考理论。”