拓展：寻找“能拿扳手的人”

       当“某男生宿舍可以洗热水澡”的消息传出后，大学生在网上纷纷询问购买事宜，而白光他们手中仅有的几十个成品早就送完了。

       白光给记者算了一笔账，高校洗澡按次数收费，每次3元到5元；按时计费，洗七八分钟一般也要四五元。“热带雨淋”售价60元左右，一间宿舍如果是四人平摊费用，一月不到就可以收回成本。

       批量投产！“热带雨淋”的团队颇有点创业的意味。在校时，白光他们就根据学生的“订单”，拿着扳手、胶带，挨家挨户到同学宿舍去安装。四年后，白光他们毕业了，一批批学弟接过“扳手”，成为“热带雨淋”的校园代理。

       如今，“热带雨淋”的销售量维持在每年1500个左右。上海交通大学闵行校区的研究生、“热带雨淋”的校园代理小华告诉记者，“热带雨淋”的销售旺季是每年9月开学，光上海交大就有1000多份订单。今年开学前三天，小华一天要装70家，“忙得连饭都来不及吃”，而“热带雨淋”的订单来自全国各地的高校。

       目前，“热带雨淋”的高校代理实际只有上海交大才有。白光曾考虑要在其他高校设立校园代理，不过，苦于“找不到能拿扳手的人”。这几年，不断有大学生打电话给白光，希望担任校园代理，不过上来就拿出厚厚一本SWOT分析、市场调研，然后描绘一副宏伟的创业蓝图。当白光让他们去看看上海交大代理学生一天的工作，90%的学生就此销声匿迹。

“‘热带雨淋’不是香皂、牙刷这种快速消费品，代理只要站在食堂门口散发就行，它更像小作坊式的校园产品，需要有人在校园里拿着扳手一家一户去安装、维修，可惜愿意这样做的学生不多。”白光说。（记者 唐闻佳）